說點個人看法 拋磚引玉
1 採購成本低廉 比如機票 酒店都是可以批量採購 景區可以按照人頭有獎勵等等 ，類似批發一樣，價格比較低
2線路設計 線路里實質性景點少 都是免費景點/開放性景點 或者遠觀 車覽 等 不進去
2 批量和規模效益降低成本 比如旅行社管理費用 運營費用 相對固定 這塊可以降下來
3 錯峰和淡旺季區別 淡季打折優惠比較多
4 市場競爭需要 特別在OTA比較明顯 比如特價優惠 和競爭對手打價格戰
5 尾貨處理 過了盈利點 賣掉一個是一個 低價甩貨
6 補貼 比如旅遊局 或者企業通過補貼 獲得短期一個大流量和關注度 廣告的變種
7 負成本線路 就是報價比較低 但是客人到了當地有購物、自費景點等二次消費 （水比較深）
8 賭團 負成本團變種 按照客人職業或者地區 判斷客人消費水平 報價低，客人到當地二次消費獲利，大量這樣賭團，即便是部分客人虧損，但是其實是可以盈利的，類似賭場（誰說旅行社不懂大數據？）
9旅行社玩金融 比如存款到旅行社十萬元 出境保證金十萬元 三個月 可以獲得某地免費或者低價旅行
