说点个人看法 抛砖引玉
1 采购成本低廉 比如机票 酒店都是可以批量采购 景区可以按照人头有奖励等等 ，类似批发一样，价格比较低
2线路设计 线路里实质性景点少 都是免费景点/开放性景点 或者远观 车览 等 不进去
2 批量和规模效益降低成本 比如旅行社管理费用 运营费用 相对固定 这块可以降下来
3 错峰和淡旺季区别 淡季打折优惠比较多
4 市场竞争需要 特别在OTA比较明显 比如特价优惠 和竞争对手打价格战
5 尾货处理 过了盈利点 卖掉一个是一个 低价甩货
6 补贴 比如旅游局 或者企业通过补贴 获得短期一个大流量和关注度 广告的变种
7 负成本线路 就是报价比较低 但是客人到了当地有购物、自费景点等二次消费 （水比较深）
8 赌团 负成本团变种 按照客人职业或者地区 判断客人消费水平 报价低，客人到当地二次消费获利，大量这样赌团，即便是部分客人亏损，但是其实是可以盈利的，类似赌场（谁说旅行社不懂大数据？）
9旅行社玩金融 比如存款到旅行社十万元 出境保证金十万元 三个月 可以获得某地免费或者低价旅行
