最近重庆楼市里，这个声音真的很大。
有人说：
“重庆二手房挂牌量20万套了”
“天天都有中介给我打电话”
“二手房根本卖不出去”
“路边到处都是小蜜蜂和中介”
二手房卖不出去了!
二手房真的卖不出去吗？
01
说两个身边的事情。
如果你读过骁哥之前的文章会知道，我有个朋友290万买的别墅，现在挂牌350万卖不出去，但中介跟她说挂牌300万差不多可以卖出去，如果是300万她不想卖了，算上利息还要赔钱的。
也是她，前几天卖了一套冉家坝的房子，他们楼下的房子去年成交价240万，原本他们的挂牌价也是240万，但买家只愿意出234万，最终234万成交。
还有个朋友，年后一直说在沙坪坝有套老房子想卖，但看房的人比较少，前几天她告诉我卖出去了，房价比预期少了几万块钱。
所以骁哥一直说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
你该反复体会这句话。
02
说实话，二手房的成交量肯定比2018年要低，二手房成交数据统计口径比较少所以没有具体的数据，但肯定是要低很多的。
为什么现在重庆二手房不好卖？
无疑，最主要的原因是政府调控的决心，影响了客户的购买预期和行为，人们的购买意愿降低，这一定是最主要的原因。
但骁哥认为应该还有以下几个原因:
1）二手房房东不愿意低价出售。
除了资金链断掉的人，极少有人愿意赔钱卖房子吧？
这些年形成的“房子是资产”“房价还会涨”,至少“房子是稳定的资产”的意识有那么容易被打破吗？
真的没那么容易。
买房虽不能暴富，却很稳定。
在没有更好的投资方式的情况下房东们低价抛售手里房产的概率不会太高。
而且如果你看过很多小区的二手房会发现和房东杀价仍然没有那么容易，你想买到高性价比的二手房仍然要花非常多的时间和精力。
你会发现但凡有便宜的房子立刻就被秒掉了，买房还要靠运气。
2）新房市场供应充足。
2017、2018新房市场供不应求，导致很多客户只能转向买二手房。
而现在随着销量的降低，新房有足够的购买空间，尤其改善型住宅的大量入市，客户的选择余地变多了，甚至掌握了主动权。
可以买，可以不买。
可以买这个项目，也可以买那个项目。
3）新房有价格优势。
重庆的新房仍然在执行非常严格的限价政策，许多开发商想涨价但新房备案价格是不被允许的，最后也就只能持平或者微涨。
二手房房东又不愿降价出售，这种情况下部分新房就有了较大的价格优势。
二手房15000元，新房14000，晚一年交房。
如果你着急住，可能选二手房。
如果你不着急住，可能选新房。
如果资金紧张，还是买新房吧。
4）改善客户不愿买二手房。
2023年一定是重庆的改善元年，大量的洋房、大平层入市。
有颜值。
有大阳台。
有好环境。
有好户型。
有好品牌。
有好物业。
```
这些都尽可能的体现在新房而不是二手房产品上。
所以我们发现高单价、高总价的二手房流动性继续降低。
综合这些情况，二手房不好卖再正常不过了。
如果在政府这么严厉监管的情况下市场还是如同去年56月份那么疯狂，还怎么得了?
限购、限售升级、利率上调等一系列调控又将预期而至。
这并不是政府、也不是开发商、购房者的目的。
03
由此，我们发现现在的市场是这样的:
1）卖相还不错的新房，市场仍然紧俏，小部分房子仍然需要抢购。
2）偏远的新房，如果没有学区或者其他重大利好卖起来吃力一点，只能靠分销。
2）大面积高总价的新房去化变慢，但他们的单价和总价都奇高，而且目前来看价格并没有降低的趋势，留给购房客户的选择余地非常多，前提是你手里有钱。
3）二手房成交缓慢，但不愿意降价甩卖的业主占多数，实在着急用钱降低一些价格也是可以卖出去的，购房者找笋盘越来越靠运气，不缺钱的人都在熬着。
4）那些看空楼市而且3、4、5月份都去过售楼处但没有下手的人恐怕要失望了，因为他看的楼盘要么户型没有了，要么价格微涨，这是骁哥为什么一直说刚需等不起。
04
再说一遍。
不要只看数据，数据有时候不准。
不要只看文章，文章都带有强烈的个人烙印。
不要只听别人怎么说，有的人也是听其他人道听途说。
不要只靠想像，楼市的情况千差万别，你想像不到。
不要只看大趋势，大趋势里有小城市，小城市里还有大分化。
不要只凭个人主观臆测，你怎么知道别人是怎么想的呢？
去多找几个中介、多看几个楼盘，楼市情况自然在你心中。
这样得出的结论最踏实。
所以为什么骁哥不是在看盘就是在看盘的路上，真希望在售楼处与我擦肩而过的，是你。
深入一线调研，只写实操干货。
提升认知，买对房产，关注骁哥。
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