17年开始有了自己的第一个民宿，当时还是兼职。18年有了第二间和第三间。关于民宿还是有些梳理的，趁着空闲，先码一点字分享一下。
1、 房子的选址
房子的位置决定了蛋糕的大小。举个例子，一线城市有足够的人流量，基本只要是地铁站附近都可以做。但是二三线城市或者有某些网红景区的城市就不一样了。人流量的差异非常大。选址一定要选在蛋糕足够大的地方。不要怕竞争，只要有蛋糕，就有机会能吃到，具体吃到多少，就取决于运营等其他因素了。
2、 房子的软装决定了房源利润的天花板
每个行业都是这样。先吃螃蟹的人往往是最先尝到甜头的人。民宿最开始的模式非常粗放，随便装修一下，上线，因为市场不断变热，供需不平衡，所以闭着眼睛在家睡觉都能赚到钱。然后资本开始大肆进场，市场慢慢降温，各种有设计特点的房子层出不穷，这个时候客人的选择多了，最开始一般装修的房子就自然看不上了。住宿行业都有淡旺季，抛开运营能力不谈，淡季可能不管房子装修差异多大，利润都差不多。但是旺季就不一样了。同样的户型和地段，价格可以相差很多，利润的差异很轻松就可以达到2-3倍。
3、 做好OTA，利用规则做到最佳
目前流量比较大第一阶的OTA有爱彼迎、途家，第二阶有榛果、小猪，第三阶有木鸟等。OTA最主要的还是排名，其次还有banner位，故事等补充流量。做OTA还是以排名为主。其实各大平台的排名计数规则都大同小异。有大流量因子和小流量因子。大流量因子如超赞房东，优选，plus，其次是交易额，间数等。做好这些数据，OTA不难做。很多人对OTA有个误区，其实平台相当于是合作者，提供客服服务，客户流量，IT服务。所以，谁也不是空手套白狼。对待OTA，合理利用它，可以将成本做到极致，将交易额做到最高
4、 做好引流
做好OTA，但是不能完全依靠OTA。在商言商，OTA是一定会将自己的利益放在第一位。市场成熟后涨佣金或者变相收费都有可能。所以还是要适当开拓自我渠道。自我渠道的引流就有很多了。比如抖音、小红书、微博、微信等。但是和一般的博主达人做法不同，不需要养号，先反复做一次性的流量，这时候只要能带来一次真实交易，就不算亏。后期再慢慢积累。作为OTA的补充。
5、 运营重点：定价
民宿只有一间房，所以价格相比酒店要更加敏感。定价需要掌握好节奏。定价低会让房子更快预定出去，但是为了追求单房最大的利润，某种程度上不需要让房子很快定出去。定价的时候多结合周边市场的情况，如果房子本身条件不错，可以将价格定的更高，获得溢价的利润。
6、 运营重点：定期维护或升级改造
市场是变化的，房间也是要变化的。根据顾客的需求，不断的变更。例如大户型在寒暑假家庭出游客人较多的时候，可以配备婴儿车、婴儿床；如果是淡季，周边有医院等入住需求，可以将煮饭的工具提供齐全，并适当修改文案。具体的措施要结合市场环境做变更。
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收到好多私信过来询问做民宿的事情。我说三点大家可以看下自己适合不适合。
1、资金投入。做民宿前期是要投入的，一套单房小则两三万，动辄七八万。大户型倍数增长。如果你觉得几千块钱随便倒腾下就能做民宿，结果就只能是被市场劝退。
2、人力投入。如果是自己运营民宿，需要你有足够的耐心和定力以及一些基本水电维修常识。民宿经营者经常会被客人询问，诸如遥控在哪儿，电视怎么开，热水器怎么开，空调怎么开，地铁怎么坐这种问题。而你经常面对的也会是诸如空调不够冷，马桶堵了，灯泡不亮了，卧室有蚊子等琐碎事。如果你想象中的民宿是把房源挂在平台上，就客人来预定，就可以在家坐等收钱，那就尴尬了。生活本就是一地鸡毛，做民宿也是如此。
3、规模投入。在这里劝退所有想以民宿为兼职，或者手上有一两套的闲置房源，想做民宿的朋友。以现在的市场情况来看，民宿市场已经进入红海。如果你想以民宿为兼职，那就只会被大房东大资本挤得头破血流。如果你手上有小于10套的闲置房源，并且是投资性质的需要偿还贷款的，建议还是以长租为主。民宿的风险加上贷款的压力，搞不好会拖垮你。当然，如果你是有几十套房不用还贷的土豪，欢迎考虑进军民宿市场。
